Cada um dos processos acima é composto de diversos subprocessos, que por sua vez são realizados através de atividades ou tarefas. Apresenta-se a seguir alguns destes subprocessos (OSTRENGA, 1997).:
a)
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Obtenção de Novos Negócios
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NOVAS OPORTUNIDADES:
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. Prospecção de Oportunidades de Negócios
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. Viabilidade de Novos Negócios
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NEGÓCIOS JÁ DEFINIDOS:
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. Promoção de Vendas e Publicidade
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. Treinamento em Vendas dos Produtos
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. Preparação de Propostas de Venda
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. Apreçamento/Cotações
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. Obtenção de Pedidos
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b)
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Engenharia do Produto
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. Avaliação/Pesquisa de Mercado
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. Planejamento de Produto
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. Obtenção de Terrenos
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. Projeto de Produto Compatibilizado
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. Desenvolvimento de Produto
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. Legalização de Produtos (Empreendimentos)
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. Testes de Aceitação no Mercado
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c)
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Operações
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. Planejamento de Execução do Produto
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. Planejamento de Pessoal, Instalações e Equipamentos
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. Aquisições de Insumos
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. Execução dos Produtos (Obras)
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. Manutenção dos Equip. e Instal. do Processo Produtivo
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d)
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Apoio Pós-Vendas
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. Logística externa
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. Educação / Treinamento dos Clientes
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. Atendimento Técnico a Clientes
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e)
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Suporte aos Negócios
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. Relações com Recursos Humanos
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. Controle Financeiro
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. Treinamento de Pessoal
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. Apoio Administrativo
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. Sistemas de Informação
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. Gestão de Caixa |
f)
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Ações Corporativas
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. Planejamento Estratégico
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. Alocação do Capital
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. Orçamento da Empresa
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. Percepção dos Negócios Externos à Empresa
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Para definir a distribuição das responsabilidades de desenvolvimento de cada um dos processos do negócio, é interessante definir primeiro os seus diversos participantes:
Deste modo, as responsabilidades de desenvolvimento dos processos abaixo podem ser assim distribuídas:
a. Obtenção de Novos Negócios: Investidor e Prospectador
b. Engenharia do Produto: Vendedor e Construtor
c. Operações: Construtor
d. Apoio Pós-Vendas: Vendedor e Construtor
e. Suporte aos Negócios: Investidor
f. Ações Corporativas: Investidor, Vendedor e Construtor
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